Hogyan válasszunk jól ingatlanközvetítőt?
Sokan abban a tévhitben vannak, hogy felesleges pénzkidobás ingatlanközvetítőt megbízni, mert tulajdonosként ők ismerik a legjobban az ingatlant és van idejük, energiájuk az eladással is foglalkozni mindennapi teendőik mellett. Nagyon ritka kivétel, amikor a tulajdonos pár héttel, hónappal a meghirdetés után is ezt gondolja, de ugye a piacra kerülni csak egyszer lehet elsőre. Ezért összeszedtünk néhány tippet és ötletet, hogyan válasszon az Ön számára megfelelő ingatlanközvetítőt:
Kérjen személyes időpontot
A személyes megbeszélés kiváló alkalom arra, hogy a tulajdonos és a közvetítő kicsit megismerkedjen egymással, kialakuljon az első benyomás, a legfontosabb szempontokat egyeztessék. Általában 15-20 perc alatt kiderül, hogy kölcsönös-e a szimpátia a felek között, ami azért is fontos szempont, mert a tulajdonos bizalma elengedhetetlen a megbízás megfelelő és hatékony teljesítéséhez, ugyanakkor a bizalmat ki kell érdemelni. Célszerű néhány tesztkérdéssel felmérni a közvetítő tudását, hozzáállását, munkamódszereit.
Referencia
Kérhet referenciát, de még egyszerűbb az ingatlanközvetítő jelenlegi hirdetéseit megnézni. Ha csak néhány homályos, sötét, rendetlen képet lát, hiányosan kitöltött adatlappal és 2-3 soros leírással, akkor biztos lehet benne, hogy az Ön esetében is hasonló lesz a hirdetés. Ha azonban szép képekkel ellátott, jól kitöltött adatlap mellett megfelelő terjedelmű és információ tartalmú a sövegezés található, akkor az már egy elég jó mutató.
Ellenőrzés
Ellenőrizze le a közvetítő engedélyét! Általában a működési határozat alapján dolgozó ingatlanközvetítők készséggel rendelkezésére bocsátják minden vállalkozói vagy céges adatokat, így egyszerűen az internetes kereső alapján ellenőrizni is tudja azok valódiságát. Ebben a szakmában sokan egyéni vállalkozóként dolgoznak, illetve még többen nagy hálózaknál. Mindkettőnek vannak előnyei és hátrányai is.
A hálózatnál dolgozók előszeretettel érvelnek a hatalmas adatbázis, kiterjedt hálózat mellett, ugyanakkor nyilvánvalóan jóval kisebb figyelem jut az Önére a számtalan másik ingatlan mellett, ráadásul hálózaton belül jellemző, hogy olyan kolléga is hirdeti az Ön ingatlanát, aki még sosem látta személyesen, nem is ismeri megfelelően, így könnyen előfordulhat, hogy a nála jelentkező potenciális vevő kérdéseire sem tud válaszolni. Ez gyakran a vevő elvesztéséhez vezethet. Egy egyéni vállalkozó általában sokkal kisebb portfólióval dolgozik, valóban kevesebb értékesítési adattal rendelkezik, de viszont annál több tudással rendelkezik, több figyelmet fordít Önre, az ingatlanra és a potenciális vevőkre. Döntsön Ön, hogy kivel szeretne együttműködni.
Kreativitás és stratégia
Ha egy ingatlanközvetítő az első találkozón értékesítési tervről vagy stratégiáról szót ejt, aminek elemeiről érthetően, meggyőzően tud beszélni és minden eszköz mellett bemutatja az érveket, célcsoportban gondolkodik, akkor szinte biztos lehet benne, hogy nem egy portfólió vadásszal beszélget. Természetesen az Ön ingatlanához készülő tervezet elkészítéséhez időre van szükség, de általánosságban vagy a bevált módszerek megemlítésével képet kaphat azok tartalmáról. Mindenek felett a tervezési fázis, illetve az ingatlan értékesítésre történő felkészítése a legmeghatározóbb része az egész eladási folyamatnak.
Ingatlan felkészítése
Az ingatlan eladásra történő felkészítése nem merül ki egy alapos rendrakásban és takarításban. Ennél azért minden esetben sokkal komolyabb feladatról van szó. Egy hatékony ingatlanközvetítő számtalan ötlettel fog előállni, hogyan lehetne a hatékony eladás érdekében értéknövelő beruházásokat kivitelezni, amik néhány hónap alatt akár többszörösen is meg tudnak térülni.
Gondolhatunk itt a lakótér némi átrendezésére, személyes és oda nem illő funkciójú tárgyak elrakására, vagy akár egy home stager megbízására. A home staging lényege, hogy a némi befektetéssel rövid távon az ingatlan értékét jelentősen meg lehet növelni, eladási idejét töredékére csökkenteni. Hazánkban a home staging még nem terjedt el kellőképpen, így hatalmas előnyre lehet szert tenni a versenytársakkal szemben. Ennek koordinálását, szervezését egy jó ingatlanközvetítő elvégzi, sőt készül átalakítási tervekkel, ha esetleg az érdeklődő több szobát szeretne, még egy fürdőt vagy gardróbot, azt hol és hogyan lehetne kialakítani.
Felkészítés nélkül egyáltalán nem érdemes egy ingatlant a piacra dobni!
Mond nemet
Az az ingatlanközvetítő, akinek valódi szándéka az ingatlan értékesítése, biony bizonyos feltételekhez, szabályokhoz, jogosultságokhoz ragaszkodni fog, mert tisztában van azzal, hogy ezek szükségesek az ő hatékony munkájához. Csak akkor fogja vállalni a megbízást, ha Ön ezekbe a feltételekbe beleegyezik, de türelmesen elmagyarázza azok szükségességét és okát, érvel mellette. Ilyen lehet például az, hogy megkéri a tulajdonost, hogy a megtekintések alkalmával legyen kedves elmenni az ingatlanból. Ennek többek között az az oka, hogy a vevőjelöltek sokkal feszélyezettebben érzik magukat, ha tulajdonos is jelen van.
+1 tipp – Fogadja el szakértőnek a megbízott ingatlanközvetítőt
A bizalom a tulajdonos részéről kulcsfontosságú egy ingatlanközvetítő felé. Ha a bemutatkozó beszélgetés alapján a közvetítő meg tudja Önt győzni szakértelméről, tudatosságáról, lelkesedéséről, elszántságáról, akkor érdemes feltétlen bizalmat szavazni számára. Mindkét fél érdeke az ingatlan gyors és minél jobb áron történő értékesítése, így érdemes a szakértő véleményét és meglátásait megfogadni, támogatni. Ha a bizalom nem alakult ki az Ön részéről, inkább keressen egy másik közvetítőt.
Az Ön számára megfelelő ingatlanközvetítő választása kulcsfontosságú az ingatlan értékesítése szempontjából. Végig viheti a folyamatot egyedül rengeteg munkával, erőfeszítéssel, lemondással és idő ráfordításal, kereshet egy átlagos közvetítőt vagy ha szeretné, hogy az ingatlan értékesítése professzionálisan, hatékonyan és a lehető legkedvezőbb megtérüléssel menjen végbe, akkor válasszon SZAKEMBERT!
Azért valljuk be, hogy a fentiekben felsorolt néhány gondolat alapján is már első találkozásra is elég jól meg lehet becsülni, hogy az adott ingatlanos egy portfólió vadász vagy egy munkájára igényes ingatlanközvetítő, aki ért a munkájához.