Felkészítés – Home Staging
Mi az ST-Property-nél egy a megszokottól jelentősen eltérő ingatlan felkészítési és értékesítési módszert alkalmazunk, melynek következtében nem csak áruljuk az ingatlanokat, hanem el is adjuk őket, akár 10-15%-kal a reális piaci ár felett.
A felkészítés célja egyrészt segíteni a tulajdonost az érzelmi elszakadásban, illetve a lakást a célcsoport vevőinek ízlése és elvárása szerint készítjük elő, professzionális marketing anyagot készítünk, meghatározzuk az értékesítési startégiát, így az ingatlan kiemelkedik a kínálatból, minek következtében sokkal gyorsabb, egyszerűbb, hatékonyabb lesz az eladási folyamat, valamint valós, számottevő érték növekedés érhető el. Az már a tulajdonos döntésén múlik, hogy az értékesítést önmaga szeretné véghez inni, vagy az ST-property csapatát bízza meg a lebonyolítással.
És miért van erre szükség? Mert a vevők 70-80%-a kizárólag kitűnő vagy nagyon jó állapotú lakást vásárol meg, míg a kínálati oldalon az eladók csupán 10-15% hirdet nagyon jó ingatlanokat. Lehet egy kiváló adottságú ház is, ha úgy áruljuk, ahogy élünk benne. Itt jön az ST-property csapata a képbe!
Készítsük fel lakását az eredményes eladás érdekében!
mit jelent ingatlan eladásra történő felkészítése?
Egy ingatlan tulajdonosai akkor szoktak az otthoncsere mellett dönteni, amikor élethelyzetük jelentősen megváltozik, mint például összeköltözés, válás, új gyermekkel, esetleg több gyermekkel bővül a család, vagy éppen túl nagy lesz a ház, amikor kirepülnek a gyerekek. A legnehezebb feladat szeretett otthonunktól elszakadni érzelmileg, ahová hosszú évek emlékei kötnek. Maga az ingatlan felkészítés is ennek a folyamatnak egy nagyon fontos részét képzi, mivel a felkészített lakás nem azt mutatja meg, hogy éltek benne lakói, mit hogyan rendeztek el és használtak, hanem egy abszolút a vevő igényeire alakított álom otthonná válik. Egy család volt lakásából egy teljesen új, tudatos és jól átgondolt piacképes terméket készítünk, amely majd az új családja számára lesz az Otthon.
A felkészített lakások bemutatásakor a volt tulajdonosok érzelmi megnyugvással szoktak rácsodálkozni lakásukra: “Milyen gyönyörű lett, ez már nem is a mi lakásunk!” – igen, ez volt a cél!
A mi munkánk, hogy az ingatlan adottságaira építve, felkészítsük azt a célcsoport igényei és ízlése alapján, hogy a lakás a lehető legjobb arcát tudjuk bemutatni a lehető legtöbb potenciális és a Vevő számára, illetve a benne rejlő lehetőségeket és támpontot adunk, hogy el tudja magát képzelni új otthonában.
Gyakorlatilag az ingatlant termékként kezeljük és közgazdasági megközelítés szerint a lehető legnagyobb profittal, professzionális marketinggel megtámogatva adjuk el. A kulcs a módszerünkben, hogy minden a Vevőről szól, számára készül és készen van. Nincs hibalista vagy teendők sora, amit a vevőnek kellene elvégeznie.
A lakberendezéssel ellentétben, ami teljes mértékben a tulajdonos ízlésére, elképzelésére építve alakítjuk ki, formáljuk a lakást, az ingatlan felkészítése (home staging) pont ennek ellenkezőjéről szól, miszerint a nagyon erős személyes jegyeket felcseréljük általános ízlésnek megfelelő funkcionális, semleges, letisztult, hangulatos és szép enteriőrre, melybe igen könnyű beleszeretni.
A lakberendezés egy hosszú folyamat, ahol az egyedi ízlés és tetszés áll a fókuszban, ezzel ellentétben a felkészítés során nagyon alaposan megtervezett, átgondolt és erősen költséghatékonyságra kihegyezett pontos tervvel dolgozunk, mivel a cél, hogy a befektetett összeg többszörösét keressük meg a tulajdonosoknak.
Milyen alapvető teendők szükségesek
- Cél a semleges, kellemes, tágas, világos tér kialakítása, ami ugyanakkor vonzó és hívogató a vevők számára. Ehhez szükséges a tulajdonos erősen magára alakított otthonának, jellegzetes megejenésének tompítása, mint például harsány falszínek világosra festése, családi fotók, emlékek elpakolása, felesleges tárgyak és bútorok eltávolítása, hiszen már eldőlt, hogy a család költözni fog, így időszerű is egyben a csomagolás megkezdése.
- Hibátlannak, befejezettnek kell lennie a lakásnak. Nem lehet lógó vezeték lámpa nélkül, folt a falon vagy csöpögő csap. Nem felújításról beszélünk, hanem hibajavításokról és esztétikáról.
- Szükséges még makulátlan tisztaság. A sütőt újszerűre ki kell takarítani, a fürdőszobában minden felületet vízkőteleníteni, a fugákat tisztára sikálni, a konyha pultról minden eszközt elpakolni.
- Tudatosan ki kell emelni az ingatlan előnyös tulajdonságait, kellemes adottságait, és funkcionális berendezéssel be kell mutatni a terek adta lehetőségeket. Ez közel sem azonos azzal, ahogy élkünk egy lakásban.
- A lakás minden helyiségét úgy kell átrendezni, hogy a vevő fantáziájának támpontot adjon. El tudja képzelni Ő hogyan fog itt élni, hogyan fog pihenni a halóban, hogyan rendez családi összejöveteleket a nappaliban és milyen finomakat fog főzni a konyhában.
A kivitelezési folyamat idő-, energia- és pénzbefektetést igényel. Azonban ez a tulajdonos lehetőségein és döntésén múlik, hogy mely feladatokat szeretné ő elvégezni (takarítás, pakolás, festés), illetve mely feladatokat szeretné szakemberre bízni. De ami elengedhetetlen, az a tulajdonos motivációja, hogy valóban szeretné eladni a lakást és hajlandó tenni is érte.
Természetesen teljesen másképp érdemes hozzáállni egy idős rokontól örökölt, évtizedek óta érintetlen lakás sürgős értékesítéséhez, mint egy újszerű, enegriahatékony, modern lakás profitmaximalizálást célzó felkészítéséhez. Mindkettővel vannak teendők, az alapelvek hasonlóak, de jelentősen eltérő mégis a feladatok prioritása és mélysége.
mi a felkészítés célja?
Lényegretörően: a felkészített ingatlan azt adja a Vevőnek, amire ő vágyik.
Sőt! A vevők hajlandóak felárat is fizetni egy olyan lakásért, amibe csak bőrönddel kell költözni. A mi célunk pedig, hogy a tulajdonos lehetőségeihez képes a lehető legjobbat hozzuk ki a lakásból a vevő számára.
és mit keres a vevő?
A kategóriájában a lehető legtágasabb és legvilágosabb lakást, amibe már az első benyomás alapján bele is szeret. Az átlagos lakásokhoz képest pedig nagyon jelentős értéket képvisel, hogy a vevőnek már nincs dolga a lakással, valóban azonnal költözhet.
felkészítés előtt
Fejes Melinda – marketINGatlan
felkészítés után
Mik a felkészített lakások legnagyobb előnyei a versenytársakhoz képest?
- A szép megjelenés, hibátlan állapot, kiemelkedő hirdetési szöveg alapján kifejezetten a potenciális vevők érdeklődésére lehet számítani
- A lakás kiemelkedik a versenytársai közül, így komoly és célirányos érdeklődés övezi, a vevők is tisztában vannak vele, hogy rövid ideig lesz csak elérhető
- Mivel a lakás kiváló állapotú, nincsenek benne hibák, így kifogás és alkudozás is elkerülhető
- Jóval magasabb áron eladható, mint a hasonló, fel nem készített lakások (a felkészítés előtti reális piaci ár akár 10-20%-kal is megnövekedhet, míg a befektetés átlagosan 2-5% körül várható a lakás állapotának függvényében)
- Komoly értéket kap a vevő azzal, hogy nincs teendője, felújítandó munkája a lakással
Mit tartalmaz az ingatlan felészítés
Ingyenes konzultáció keretében megtekintjük az ingatlant, egyeztetjük Önnel az eladás okát, prioritásokat (ármaximalizálás, idő tényező), terveket, előzetesen felmérjük a lakás adottságait, körvonalazzuk a lehetőségeket és realitásokat.
Amennyiben Ön motivált az eladásban, vállalja és partner az ingatlan vevő központú, célcsoportjának megfelelő felkészítésében, mi felmérjük a lakást, teljesen egyedi, méretarányos paraméterezett és külön dizájn alaprajzot, illetve piaci elemzést és értékbecslést készítünk. Az előre egyeztetett teendőkkel és költség kalkulációval (kizárólag megtérülő beruházások) készítünk egy ütemtervet, mely minden esetben teljesen az adott ingatlanra és a tulajdonos személyére szabott.
A felkészítési terv elfogadását követően egyeztetjük, hogy mit szeretne a tulajdonos maga elvégezni, illetve mely feladatok végzi el a ST-property csapat. A kivitelezés után, a felkészített ingatlanba professzionális ingatlan fotósunk érkezik, elkészülnek képek és azok utómunkája, valamint a hirdetés szövege, illetve komplett marketing anyag.
A meghirdetés előtt ismét készül egy aktuális állapotot mutató piacelemzés, melynek eredményére építve kerül az ingatlan meghirdetésre.
Ingyenes konzultáció
Prioritás felállítása, célcsoport meghatározás, lokáció elemzés
Az ingatlan adottságainek, előnyeinek és hátrányainak kielemzése
Piacelemzés több alakalommal
Funkcionális és dizájn alaprajz készítés
Eladáshoz szükséges dokumentáció ügyintézése
Tervezés
Költség kalkuláció és ütemterv készítés
Teendők és beszerzendők pontos listázása
Hibajavítások, módosítások összeírása
Bútorok és dekoráció megtervezése
Professzionális fotózás és marketing anyag készítése
Az Ön elképzelésének, lehetőségeinek, igényeinek, kérésének megfelelően kérhető
csak tervezési szolgáltatás, illetve részleges vagy teljes kivitelezés is!
felkészítés előtt
Fejes Melinda – marketINGatlan
felkészítés után
Milyen költségekkel lehet számolni?
Az megbízási díj mértékét minden esetben egyedileg állítjuk össze a tulajdonos igényei, lehetőségei, motivációja, kényelme és az ingatlan értékének, állapotának, elhelyezkedésének, méretének, bútorozottságának függvényében.
1. cél: eladhatóvá tenni az ingatlant minimális ráfordítással
Ezt akkor szoktuk alkalmazni, amikor egy felújítandó lakásról van szó, vagy akár idős rokontól örökül hagyott ingatlanról, vagy ha tulajdonosnak nagyon szűk a büdzséje, de motivált az eladásban. A módszer azonos, de leginkább a meglévő bútorokra támaszkodunk, a fókusz a terek funkcionális berendezésén van, melyhez rendet, tisztaságot párosítunk, valamint a felesleges, térszűkítő elemeket eltávolítjuk.
Ennek költsége a tervezésen kívül minimális, általában 100-200.000Ft-tól maximum az ingatlan piaci értékének 2%-áról van szó
MINIMÁL csomag – Csak tanácsadás – átlagosan az ingatlan értékének 0,2-0,5%-a (tervezési díj 50.000Ft-től méret függvényében)
OPTIMÁL csomag – Részletes tervezés, célcsoportnak megfelelő dizájn, precíz listák, beszerzési listák készítése, árajánlatok beszerzése, kivitelezés nélkül – átlagosan az ingatlan értékének 0,5-1,5%-a – (tervezési díj 200.000Ft-tól a lakás méretének függvényében)
felkészítés előtt
Fejes Melinda – marketINGatlan
felkészítés után
2. cél: a lehető leggyorsabban, magas áron eladni – klasszikus felkészítés
Ez az átlagosan választott kategória, melynek fő lépései a felesleges bútorok és tárgyak eltávolítása, funkcionális berendezés, hibák kijavítása, kisebb javítási munkálatok, maximális tisztaság és célcsoportnak megfelelő kiegészítőkkel, dekorációval feldobva kerül piacra az ingatlan.
Felújított, új, de üres lakások esetén is az első, illetve a második kategória költség előirányzata alkalmazható, attól függően, hogy a konyha és a fürdőszoba milyen készültségi fokkal rendelkezik
Ennek költsége átlagosan az ingatlan értékének 2-5%, de minden esetben a tulajdonos lehetőségeihez és az ingatlan adottságaihoz személyre szabva. Például, ha az eladó a tervek szerinti falakat önmaga festi le, akkor megspórolható a festő munkadíja
TERVEZÉSI csomag – Csak tanácsadás – átlagosan az ingatlan értékének 0,2-0,5%-a – Részletes tervezés, célcsoportnak megfelelő dizájn, precíz listák, beszerzési listák készítése, árajánlatok beszerzése, kivitelezés nélkül (tervezési díj 200.000Ft-től méret függvényében)
KÉNYELMI csomag – Részletes tervezés, célcsoportnak megfelelő tervezés, precíz listák, beszerzési/bérlési listák készítése, árajánlatok beszerzése, kivitelezéssel, beszerzéssel, teljes mértékű irányítással és felügyelettel, dekorációval – átlagosan az ingatlan értékének 2-5%-a – (tervezési díj 8.000Ft/m2-től a lakás méretének és elhelyezkedésének függvényében)
felkészítés előtt
Fejes Melinda – marketINGatlan
felkészítés után
3. cél: a lehető legnagyobb profittal eladni
Ez már inkább az ingatlanfejlesztés kategóriába esik és kifejezetten komolyabb felfrissítést, felújítást igénylő lakások esetében alkalmazzuk. Ebben az esetben már szóba kerül nyílászáró csere, fűtéskorszerűsítés, falak mozgatása és burkolatok teljes cseréje is.
Ennek költsége komoly piacelemzés, megtérülés számítások és pontos ütemterv alapján készül, kifejezetten a profitmaximalizálásra fókuszálva
A fejlesztési tervezés és kivitelezés esetén az ingatlan értékének 5%-át meghaladó mértékben egyeztetés után tudunk ajánlatot adni.
felkészítés előtt
Fejes Melinda – marketINGatlan
felkészítés után
Felkészítés és Értékesítés
Amennyiben szeretne időt, energiát spórolni magának, készséggel vállaljuk a teljes eladási folyamat komplett ügyvitelét is, folyamatos piacfigyeléssel, kapcsolattartással, beszámolással, és csak az elvárásoknak megfelelő vételi ajánlatokat prezentáljuk számára.
Amennyiben Ön szeretné a terjes értékesítési folyamatot is az ST-property csapatára bízni, abban az esetben a marketing anyagok, fotózás teljes költségét átvállaljuk!
Az Ön ingatlana, a mi munkák, de a siker közös!
Ingyenes konzultáció keretében egyeztetjük az eladás okát, prioritásokat (ármaximalizálás, idő tényező), terveket, előzetesen felmérjük a lakás adottságait, körvonalazzuk a lehetőségeket és realitásokat.
Amennyiben Ön motivált az eladásban, vállalja és partner az ingatlan vevő központú, célcsoportjának megfelelő felkészítésében, mi felmérjük a lakást, teljesen egyedi, méretarányos paraméterezett és külön dizájn alaprajzot alaprajzot, illetve piaci elemzést és értékbecslést készítünk. Az előre egyeztetett teendőkkel és költség kalkulációval készítünk egy ütemtervet, mely minden esetben teljesen az adott ingatlanra és a tulajdonos személyére szabott.
A felkészítési terv elfogadását követően egyeztetjük, hogy mit szeretne a tulajdonos maga elvégezni, illetve mely feladatok végzi el a ST-property csapat.
A kivitelezés után, a felkészített ingatlanba professzionális ingatlan fotósunk érkezik, elkészülnek képek és azok utómunkája, valamint a hirdetés szövege, illetve komplett marketing anyag.
A meghirdetés előtt ismét készül egy aktuális állapotot mutató piacelemzés, melynek eredményére építve kerül az ingatlan meghirdetésre.
Aktuális munkáink
előtte – utána átalakulás
Fejes Melinda – marketINGatlan és Csondor Ágnes photography
tévhitek a lakás felkészítéssel, home staginggel kapcsolatban
Nem lehet szellős, semleges teret létrehozni egy lakott lakásban
Ez egy tévhit, mivel a család eldöntötte, hogy el szeretne költözni.
Jellemző módon évek során rengeteg felesleges dolgot halmozunk fel, ami „majd egyszer jó lesz valamire” és vásárolunk hozzá plusz tárolókat. Így lesz egy lakás egyre zsúfoltabb, mind a tárgyak, mind a bútorok szempontjából. Egy költözés kiváló alakalom a szelektálásra!
Szabaduljunk meg a felesleges dolgokról és a nem használt dolgainkat dobozoljuk el, a bútorokat helyezzük el a garázsban, tárolóban, barátoknál, rokonoknál.
Ezzel a módszerrel máris rengeteg felesleges dologtól könnyítjük meg a lakást.
Mi is így vettük, jó lesz így a vevőnek is
Minden otthon más és más, minden család különböző, különböző szükségletekkel és életmóddal. Nincs két egyforma életvitel és ízlés, így gondoljunk csak bele, ha egy vendégsége megyünk mennyire lábújjhegyen járunk, nem fekszünk el a kanpén vagy nem nyitogatjuk a szekrény ajtókat. Ugyan ez történik, amikor egy fel nem készített, lakott lakásba lép be a vevő. Nem tudja magáénak érezni, mivel mindenhol a tulajdonos emlékei, képei, személyes tárgyai vannak. Vendégnek érzi magát.
Ezzel ellentétben a felkészített lakásban egy semleges, otthonos, kellmes hangulatot tapasztal, ahol gondolkodhat hová illesztené be az ő tárgyait, emlékeit.
Nem érdemes a lakáson változtatni, mert majd az új tulajdonos megcsinálja, ahogy neki tetszik
Gyakran hangzik el ez a mondat ügyfeleinktől, még az első konzultáció alkalmával…
Ilyenkor szoktuk elmondani, hogy pontosan emiatt árulják már hosszú ideje ingatlanjukat. A vevők 70-80% kizárólag olyan lakást vesz meg, amiben nincs hiba- és teendő lista, nem neki kell kifestenie, burkolnia vagy felújítást végeznie. Egy festéssel szó szerint és valóban azonnal költözhetővé tesszük a lakást, ezzel jelentősen emelve értékét a vevő számára.
Minden használatban lévő lakás erősen koszolódik, akárhogyan is takarítjuk ki hetente. Egy festés és egy igazán alapos nagytakarítás elengedhetetlen, ha gyorsan és jó áron szeretnénk elandi ingatlanunkat.
Nem kell bebútorozni a lakást, üresen is el lehet adni
Egy bútorozatlan lakásban nem látszanak a terek, minden sokkal kisebbnek hat, nem mérhetők a szobák. Például egy hálószoba mérete egy ágy behelyezésével válik értelmezhetővé, főképp a hirdetési fotókon.
Bútorok nélkül a megtekintők döntő többségének egy egy szoba funkciója sem értelmezhető, szükséges megmutatni a bútorokkal, hogy melyik helyiség mire való és hogyan használható.
Nem kell alaprajzot készíteni, jó az eredeti tervet lefotózni
Sok esetben találkozhatunk homályos, olvashatatlan és túlzsúfolt műszaki tervekkel alaprajz gyanánt a hirdetési portálokon. Attól, hogy sokan ezt használják, ez nem jó.
A vevő egyszerűen olvasható, informatív és letisztult alaprajz alapján ismerheti csak meg a lakást. A méretek alapján tud játszani a gondolattal, hogy ő hogyan férne el, mit hová tudna elhelyezni, illetve az adott szobáknak milyen tulajdonságai vannak.
A méretezett és jól átlátható, informatív alaprajz elengedhetetlen része minden hirdetésnek!
Csak drága és újszerű lakásoknál térül meg a felkészítés
Minden lakás eladási esélyeit nagy mértékben megnöveli, ha fel van készítve, csak mások az eszközök és a teendők mélysége.
Egy évtizedek óta fel nem újított, akár örökölt lakás esetében a tulajdonosnak több lehetősége is van. Amennyiben van kerete és affinitása, felújíthatja, berendezheti és jelentős haszonnal értékesítheti. Másik lehetőség, hogy a meglévő állapotban, a meglévő bútorok felhasználásával, a felselegesek eltávolításával és egy alapos takarítással eladható állapotba hozza.
Egy jó állapotú lakás esetében szükséges némi frissítés, szanálás, alapos takarítás, funkcionális berendezés és dekoráció, hogy a lehető legjobb áron lehessen meghirdetni, de ennek költségei jóval alacsonyabbak, mint egy felújítási vagy korszerűsítési projecté.
Újszerű lakások esetében szinte csak bútor tologatásra és dekorációra lehet szükség, hogy vonzóvá tegyük a célcsoport vevői számára.