De miért is érdemes egy szakembert megbízni?
Sokan abban a tévhitben vannak, hogy felesleges pénzkidobás ingatlanközvetítőt megbízni, mert tulajdonosként ők ismerik a legjobban az ingatlant és van idejük, energiájuk az eladással is foglalkozni mindennapi teendőik mellett. Nagyon ritka kivétel, amikor a tulajdonos pár héttel, hónappal a meghirdetés után is ezt gondolja, de ugye a piacra kerülni csak egyszer lehet elsőre.
Szóval ha szeretné minél hamarabb és minél kedvezőbb áron eladni tulajdonát, kezdje egyből a folyamatot azzal, hogy választ egy megbízható, munkájára igényes és Önnek szimpatikus ingatlanközvetítőt, hogy az ingatlan piaci kerülése a lehető legelőnyösebb pozícióból induljon.
1. Valódi érték megállapítása
Amikor megszületik a döntés, hogy szeretnénk eladni az ingatlanunkat, vajon honnan is tudható meg, hogy milyen áron lehet eladni? A válasz sajnos az, hogy sehonnan. A jelenlegi piacon nincsen semmilyen elérhető segédlet a tulajdonosok számára a valós érték megállapítására. Hirdetési portálok kínálati árából kiindulni igencsak rossz kiindulás, mivel egyrészt nem tudható, hogy az adott ingatlant egyáltalán jól árazták-e be, másrészt nem tudható, hogy hányszor és milyen mértékben lett módosítva az ára, illetve harmadrészt még mindig eladó, így nem tudható, hogy valójában milyen összegen fog ténylegesen elkelni. A forgalmi érték helyes megállapítását egy ingatlan értékbecslő tudja elkészíteni, vagy egy ingatlanközvetítő szakember, aki ezt a megbízási díj keretében vállalja, tehát a tulajdonosnak nem kerül plusz költségébe. Az ingatlan REÁLIS értékének megállapítása nélkülözhetetlen a hatékony és gyors eladás érdekében.
2. Értékesítési és árazási stratégia megalkotása
A jó ingatlanközvetítő szakember terv, azaz marketing stratégia alapján dolgozik, melyet előzetesen egyeztet a tulajdonossal. Például egy jó állapotú, szépen befotózott panel lakás esetében lehet, hogy a stratégia szerint az érték alatti árral kezdik el hirdetni az ingatlant és kifejezetten az egymásra licitáló vevőkre apellálnak. Ami viszont sosem jó, ha túlárazottan kerül az ingatlan a piacra és telnek, múlnak a hónapok érdeklődők nélkül.
A legnagyobb hirdetési portálokon számtalan esetben tapasztalható, hogy a tulajdonos túlértékeli vagyonát, érzelmi kötődését is belekalkulálja az árba, vagy a közvetítő csak a portfólióját szeretné bővíteni, tisztában van a túlárazás tényével, de nem veszi a fáradtságot, hogy ezt kellőképpen el is magyarázza a tulajdonosnak, csak “leokézza”. Telefonnal készít néhány életlen, előnytelen képet és a hirdetés már fent is van egy portálon, de sem érdeklődő, sem ajánlat nem lesz belőle megfelelő.
Egy jó szakember nem hajlandó túlárazott ingatlant hirdetni, mert egyik félnek sem származik belőle előnye, ehelyett őszintén kommunikálja véleményét, meglátásait a tulajdonos felé és érvekkel támasztja alá javaslatait.
3. Előszűri az érdeklődőket
Amikor egy tulajdonos kezdi el hirdetni otthonát a nagyobb oldalakon, abban biztos lehet, hogy az első néhány hétben ingatlanos hívások áradata fog érkezni telefonjára, annak ellenére, hogy külön feltüntette a hirdetésben, hogy segítség nélkül szeretné maga értékesíteni az ingatlant. A hívások nagy része ingatlaniroda hálózatoktól fog érkezni, ahol a munkatárs szeretné meggyőzni arról, hogy a legjobb eladási esélye nálunk van. A nem kívánt hívások jelentős bosszúságot és stresszt okoznak a tulajdonosnak, az idő kiesésről már nem is beszélve.
Ezt követően számíthatunk az ingatlan túristák bejelentkezésére, akik első sorban csak nézelődnek, sok esetben anyagi lehetőségeik korlátait sem vizsgálták még meg, de kiváló időtöltésnek élik meg különböző ingatlanok hétvégi látogatását. Természetesen ez csak utólag szokott kiderülni, amikor a tulajdonos már átszervezte a hétvégi programját, külön a megbeszélt időpontra kitakarított és nagy elvárásokkal fogadta megtekintőket. A hatalmas csalódás borítékolható.
Egy munkájára igényes ingatlanközvetítő minimálisra tudja redukálni ezeket a felesleges mutatási köröket. Nyilván az irreális elvárás lenne, hogy csak a vevőt hozza, de nem mindegy, hogy mondjuk hetente van két valóban potenciális bemutató, vagy átjáróház lesz a tulajdonos otthonából.
4. Jogi, adózási és adminisztratív feladatok
Egy ingatlan értékesítésekor számos kérdés is felmerülhet, amivel kapcsolatban a tulajdonosnak nem áll rendelkezésére megfelelő és hiteles tudásanyag. Lehet szó adózási témáról, illeték fizetési kötelezettségről, energetikai, villamossági és egyéb műszaki kérdésről, vagy az aktuális állami támogatási lehetőségekről, aminek megválaszolásához célzottan különböző szakemberekhez kellene fordulni. Egy jó ingatlanközvetítő számos hasonló kérdésre tudja a választ, így nem csak felesleges köröket tud megspórolni megbízójának, de jelentős időmegtakarítást is nyerhet a tulajdonos.
+1 érv
Bónusz érvként érdemes arról is szót ejteni, hogy egy munkáját jól végző ingatlanközvetítő a megbízási díjának többszörösét is megkeresheti a megbízó számára.
