Fontos tudni, hogy nemcsak adásvétel esetén merülhet fel illetékfizetési kötelezettség: ajándékozás és öröklés során is keletkezhet vagyonszerzési illeték, bár egyenes ági rokonok között – például szülő és gyermek között – az ajándékozás és öröklés jellemzően illetékmentes.

Lakásvásárlás esetén számos illetékkedvezmény és mentesség is elérhető, amelyek jelentősen csökkenthetik a fizetendő összeget. Ilyen lehet például az első lakást vásárlók kedvezménye, a lakáscsere esetén alkalmazott szabály, amikor csak az eladott és a megvásárolt ingatlan értékkülönbözete után kell illetéket fizetni, vagy bizonyos új építésű lakásokhoz kapcsolódó kedvezmények. A vagyonszerzési illetéket nem a szerződés aláírásakor kell befizetni: a lakás adásvételének bejelentését követően a Nemzeti Adó- és Vámhivatal (NAV) határozatban állapítja meg a fizetendő illeték összegét és a befizetés határidejét. A lakás illeték pontos szabályainak ismerete azért különösen fontos, mert egy ingatlanvásárlás során ez az összeg jelentős tételt jelenthet, és nagyban befolyásolja a vásárlás teljes költségét.

MI AZ A CSEREPÓTLÓ VÉTEL

A cserepótló vételhez kapcsolódó vagyonszerzési illeték szabályai 2026. január 1-jétől kedvezően módosultak, ami jelentős könnyebbséget jelent a lakásvásárlást tervezők számára. A korábbi szabályozás szerint a cserepótló vétel kedvezménye akkor volt alkalmazható, ha a vevő az új lakás megvásárlását megelőző 3 éven belül, vagy a vásárlást követő 1 éven belül adta el korábbi lakástulajdonát. 

2026. január 1-jétől azonban a jogszabály jelentősen kibővítette ezt az időkeretet: a vásárlást megelőző 3 éves határidőt 5 évre emelte, miközben a vásárlást követő 1 éves szabály változatlan maradt. Ez a módosítás azt jelenti, hogy a lakásukat korábban eladó magánszemélyek hosszabb időn keresztül élhetnek a cserepótló vétel illetékkedvezményével, és így csökkenthetik a lakásvásárlás során fizetendő vagyonszerzési illeték összegét. A változás különösen előnyös azok számára, akik az ingatlanpiaci körülmények miatt nem tudtak rövid időn belül új lakást vásárolni.

A cserepótló vétel kedvezménye nemcsak adásvétel, hanem lakástulajdonok cseréje esetén is alkalmazható. Ilyenkor a vagyonszerzési illeték alapja nem a teljes ingatlanérték, hanem az elcserélt lakások – terhekkel nem csökkentett – forgalmi értékének különbözete. Ez a szabály lehetővé teszi, hogy a lakáscsere során az illetékfizetés arányosabb és kiszámíthatóbb legyen.

Fontos tudni, hogy a cserepótló vétel szabályai akkor is alkalmazhatók, ha az eladott vagy elcserélt lakást haszonélvezeti jog terheli. Ebben az esetben feltétel, hogy az újonnan vásárolt lakásra a vétellel egyidejűleg ugyanaz a haszonélvező azonos vagyoni értékű haszonélvezeti jogot szerezzen. Ilyen helyzetben mind a tulajdonos, mind a haszonélvező a két lakás forgalmi értékének különbözete alapján számíthatja a visszterhes vagyonátruházási illetéket, ami tovább növelheti a cserepótló vétel alkalmazhatóságát és előnyeit.

Megjelent a Magyar Közlönyben az Otthon Start hitelről szóló végleges jogszabály. A tervezethez képest több módosítás és változás is van benne. 
227/2025. (VII. 31.) korm. rendelet

legfrissebb hírek az otthon start programról

Augusztus végén újabb változások várhatóak az Otthon Start Programmal kapcsolatban. Íme a legfontosabb kitételek és feltételek, amik az indulás előtt néhány nappal módosulnak:

• egy személy csupán összesen egyszer szerepelhet Otthon Start Program ügyletben – a pontosítás előtt okunk volt feltételezni, hogy egyszer lehet igénylő és egyszer lehet akár adóstárs is, mivel megfogalmazás szerint „egyszer igényelhető” volt
• adóstársak esetében eddig nem volt megkötve, hogy ki lehet adóstárs – a változást követően, jelenleg csak szülő és/vagy házastárs lehet adóstárs, mindenki mást kizártak ebből a körből
• az osztatlan közös tulajdont is szabályozták, eddig nem lehetett tulajdonrészt vásárolni – jelen pillanatban főleg ikerházakat/sorházakat érintően lehetséges osztatlan közös tulajdon vásárolni az Otthon Start Program keretében
• kizárták az élettársakat – tulajdonrészt jelen pillanatban csak az igénylő és az ő házastársa szerezhet, így élettársak esetében csak a Falusi CSOK-kal párosítható az Otthon Start Program, meglévő gyermekek esetében. Vállalt gyermeknél, további támogatások csak házassági feltétellel igényelhetőek.

Forrás: Várkonyi Ádám – jelzalog.com

Dióhéjban a legfontosabb kitételek:

• mire lehet felhasználni: belterületi lakás, egylakásos lakóépület, tanya, vagy birtokközpont vásárlása, építése
• a hitel kamata végig fix, 3% lehet legfeljebb
• futamidő maximum 25 év
• piaci hitellel, CSOK plusszal, Falusi CSOKkal, Babaváróval, Munkáshitellel, Otthonfelújítási Programmal is kombinálható
• első lakásvásárlók igényelhetik
• 2 év TB jogviszony feltétel
• nem csak magyar állampolgárok igényelhetik
• büntetlen előélet és köztartozásmentesség feltétel
• az adott bank hitelbírálatának meg kell felelni
• elegendő lehet 10% önerő a vásárláshoz
• lakás maximum 100 millió Ft, lakóépület estén 150 millió Ft értéket nem lehet meghaladni (értékbecslés)
• maximális négyzetméterár nem haladhatja meg a 1,5 millió forintot

További információ:

• Magyar Közlöny 2025. évi 89. szám 
• 24.hu cikke összegezve a rendelet feltételeit
• Portfolio cikke az állami támogatások maximális kihasználhatósági keretéről

A törvény lényege, melyet a Közigazgatási és Területfejlesztési Minisztérium dolgozott ki, hogy a helyi önazonossághoz való jog alapján a települési közösség rendeletalkotással meghatározhatja azt, hogy a településre kik és milyen feltételekkel települhetnek be.

2025. évi XLVIII. törvény a helyi önazonosság védelméről:
net.jogtar
Magyar Közlöny

helyi önazonosság védelméről szóló törvény

Az eszközök alkalmazása és azok kombinációja az önkormányzatok hatáskörébe tartozik. Lehetőségük van az adott településen belül bizonyos területeken különböző szabályokat és feltételeket alkalmazni saját döntésük alapján, így befolyásolhatják a település jövőjét.

Az elővásárlás jogi eszközével és annak alkalmazásával a helyi lakók és tulajdonosok ingatlanszerzése előnyben részesíthető a más településről betelepülőkkel szemben.

Az önkörmányzat eszközei, melyeket tetszés szerint alkalmazhat

• Elővásárlási jog:
  • Elővásárlási jogával élhet első helyen a helyi önkormányzat, a második helyen telekhatáros szomszéd, aki legalább 5 éve tulajdonosa a jelenlegi teleknek, illetve harmadik helyen a településen más ingatlannal rendelkező személy (5 éve minimum)
  • Adásvétel esetén az ingatlanra vonatkozó elfogadott vételi ajánlatot adásvételi szerződésbe kell foglalni és az aláírásától számított 8 napon belül a jegyző részére meg kell küldeni. A jegyző közvetlenül vagy hirdetményi úton közli az elővásárlásra jogosultakkal a szerződést. A jogosult 30 napos jogvesztő határidővel elfogadó vagy lemondó nyilatkozatot tehet. A határidő lejártát követően a jegyző 8 napon belül a jognyilatkozatokról iratjegyzéket készít és megküldi az eladónak
• Lakcímlétesítés tilalma vagy feltételhez kötése:
  • A jogszabály lehetővé teszi, hogy az adott önkormányzat megtiltsa vagy feltételhez kösse a lakcím létesítését, melyeket előírhatnak előzetesen, beköltözés utáni meghatározott időn belül vagy akár folyamatosan is.
  • Ha a lakcím csak feltétellel létesíthető, az önkormányzat hozzájárulása is szükséges.
  • Kivétel, hogy a törvény hatálybalépésekor már meglévő építési telken létesülő épület esetén nem tiltható meg a lakcím.
  • A beköltözést az önkormányzat betelepülési hozzájáruláshoz is kötheti, melynek típusát és mértékét is saját hatáskörön belül határozhatja meg
• Betelepülők megadóztatása
  • Az önkormányzat a betelepülőkre plusz adóterhet vethet ki, saját hatáskörében

Kitételek:

• a törvény nem vonatkozhat visszamenőleges ingatlanügyekre
• a CSOK támogatást igénybe vevők teljes mentességet élveznek a törvény alól
• csak természetes személyekre vonatkozik a jogszabály, így cégekre és alapítványokra nem alkalmazandó

Akikre nem vonatkoznak a korlátozások, feltételek:

• a településen lakóhellyel vagy ingatlantulajdonnal rendelkező személyek és hozzátartozói mentesülnek
• aki a településről származik
• aki bizonyítja, hogy a születését követő 10 évben maga vagy valamely hozzátartozója legalább 12 hónapot a településen élt is mentesül
• állami vagy önkormányzati foglalkoztatottként a munkavégzése okán költözött be a településre
• teljes bizonyító erejű magánokiratba foglalt nyilatkozatban kijelenti, hogy a településen kíván munkavégzésre irányuló tevékenységet végezni
• elemi csapás vagy baleset miatt otthontalanná vált
• az egyház vagy egyházi jogi személy alkalmazottja
• a településen működő köznevelési vagy felsőoktatási intézmény tanulója vagy hallgatója
• a településen hitéleti, egészségügyi, sport, szociális, gyermek- és ifjúságvédelmi vagy büntetés-végrehajtási intézményben vagy intézetben él

Hogyan készüljünk fel egy ingatlan megtekintésére?

Milyen a környék

Attól eltekintve, hogy ingatlan kereséskor tanácsos legelőször a lokációt kiválasztani és csak azután potenciális lakást/házat keresni, javasolt a megtekintés előtt a környéket szűken és kicsit tágabb körben is megvizsgálni. Fontos szempont lehet a közlekedés, mint autóval, mint gyalog vagy akár tömegközlekedés szempontjából is. Merre vannak főutak, mennyire terhelt a közlekedés a kiemelt időszakokban, van-e több lehetőség bejutni a munkahelyre, iskolába.
Jó tudni, hogy van-e a környéken gyors vásárlási lehetőség, rendszeres bevásárlás elvégzéséhez nagyobb élelmiszer üzlet, szupermarket, milyen boltok, szolgáltatások vannak elérhető távolságban, mint például tisztító, posta, csomagautomata, benzinkút, gyógyszertár, rendelő.
Ha tervezünk gyermeket van vagy már, célszerű utánanézni az oktatási intézményeknek is a környéken, merre van a körzetes állami intézmény, milyen magán oktatás érhető el, illetve ezekről a környékbelieknek mi a véleménye.
A biztonságról, forgalomról és zajszintről se feledkezzünk meg, nézzük meg a leendő szomszédokat, sőt akár be is csöngethetünk egy rövid érdeklődő beszélgetés erejéig.

Mi tartozik az ingatlanhoz

Lakások, de családi házak esetén kifejezetten fontos tényező lehet számunkra a tároló és a garázs, kocsibeálló kérdése. Társasházi parkoló főleg a belvárosban nagyon értékes lehet, ha ez egy fontos szempont, mindenképpen alaposan járjunk utána, hogy jár-e a lakáshoz, vásárolható-e beálló, milyen bérlési lehetőségek vannak vagy kizárólag az utcai parkolás lehetősége adott.
Szempont lehet tároló megléte, ahol például a karácsonyfát, éppen nem kellő dolgokat biztonsággal lehet eltenni, vagy bicikli és babakocsi tároló.
Tartozhat közös kert is az ingatlanhoz, aminek szabályait érdemes megtudni, mint például kutyabarát-e, le lehet-e vinni napközben a gyereket játszani, van-e játszótér kialakítva.
Valamint, mi tartozik bele a vételárba és miért kell külön fizetni.

Érdekes kérdés, nagyon ritkán szokták megkérdezni, bár a cikk írójának véleménye szerint jelentős konklúzió szűrhető le belőle, akár az ingatlanközvetítőtől vagy személyesen a tulajdonostól érdeklődünk. Amennyiben gondolkodás nélküli, egyszerű, egyenes és gyors választ kapunk, kicsi a valószínűsége, hogy rejtett probléma, eltitkolt szándék áll az eladás mögött, azonban ha a nem egyértelmű, furcsa az indoklás, legyünk óvatosak!

Kérdezhetünk a szomszédi viszonyról és a lakóközösségről is. Ha például az eladó egyből nevén szólítja szomszédait, elkezdi mesélni családjukat, hobbijukat, szokásaikat, akkor biztosak lehetünk benne, hogy van kapcsolat, ismerik egymást és még egy jó lakás mellett kellemes baráti viszonyt is ápolhatunk velük a jövőben. Vagy ugyanakkor kicsúszhat a száján, hogy ki mekkora bulikat szokott rendezni, vagy melyik melyik lakó nem túl tehetséges a hegedülésben.

Állapot

Az eladó és az eladó ingatlanközvetítője köteles a lakás állapotáról tényszerűen és őszintén nyilatkozni, amit érdemes ki is használni. Mivel a falakba senki sem lát bele, így célszerű érdeklődni az elektromos rendszer koráról, állapotáról, víz és csatorna vezetékről, nyílászárókról, fűtési rendszerről, karbantartási szokásokról, van-e szerelő, akit rendszeresen szoktak hívni (még a nevét és telefonszámát is el lehet kérni). Az állagmegóvási, felújítási, korszerűsítési munkák szintén fontos szempont, érdemes minél több információt gyűjteni, akár még a vállalkozókra is rákérdezni.
Jelenleg fennálló hibák listájának összeírására, garanciákra mindenképp fordítsunk nagy figyelmet!

Milyen a fűtési-hűtési rendszer

Az utóbbi években tapasztalható szeszélyes időjárás, rezsi díjak emelkedése miatt kiemelten fontos kérdés a lakás hőmérsékletének szabályozhatósága. Ott kezdődik a feltevés, hogy a fűtés szabályozható-e és hogyan, van-e ráhatásunk a ki és bekapcsolásra, tudjuk-e helyiségenként szabályozni, illetve van-e mondjuk hűtő-fűtő klíma.
A berendezések állapota, kora, karbantartottsága is jelentős, mivel számítani kell az esetlegesen felmerülő plusz költségekre is.

Kiadások

Jó előre számolni az állandó költségekkel már előre. Ide tartozhat a közös költség (és mi tartozik bele), a felújítási alap, milyen pénzeszközökkel rendelkezik a ház, milyen korszerűsítés, felújítás van tervbe véve, amihez esetleg a lakók anyagi hozzájárulása is szükséges lesz.
Mennyi az átlagos rezsi költség. Az a legnagyobb hárítás az eladó részéről ha azt mondja, hogy fogyasztás szerint. Igen , ez tény, hogy eltérő szokások eltérő közüzemi díjakat generálnak, de azt egészen biztosan tudja, hogy ő mennyit szokott fizetni, maximum megpróbálja eltitkolni, aminek jelentős oka kell legyen, különben egyből a nagyságrendeket sorolná, nem a kifogásokat keresné.

Házirend, közös képviselő és egyéb szabályozások

Ez a pont kifejezetten társasházi lakásokra vonatkozik, de annál fontosabb szempontokat tartalmaz. Érdemes információt gyűjteni a témában mr megtekintéskor, de vásárlás előtt kifejezetten kötelezőnek mondható. A társasház alapító okirata tartalmazhat a lakók számára elővásárlási, előbérleti jogot, osztatlan közös tulajdon esetén pedig használati szerződésre is kell számítani, ami tartalma előnyös és hátrányos előírásokat is tartalmazhat a vevő számára.

Szerződési feltételek

Az eladó milyen mértékű foglalót igényel, kér-e esetleg plusz előleget is, milyen feltételkeket szeretne érvényesíteni, fizetési ütemezésre van-e előirányzat, mennyire sürgős számára az eladás (alkupozíció miatt lehet fontos). Picit előre szaladunk a témával, de lehet olyan kitétel, ami pozitív vagy negatív irányba billenti el a döntésünket a lakással kapcsolatban.

Jogi akadályok

Fontos megtudni, hogy a lakás jogilag fel van-e készítve az eladásra, tehát tehermentes-e, illetve hány és milyen tulajdoni hányadú tulajdonoshoz tartozik. Ha például jelzálog van rajta, a foglaló összege elegendő-e a jelzálog törlesztésére, vagy ha például 8 tulajdonosa van hagyatéki ok miatt, akkor nehéz egyezkedésre kell számítani. Használati és haszonélvezeti jogra is érdemes rákérdezni.

Reális-e az ára

Ebben a leghasznosabb segítség egy eladótól független ingatlanközvetítő lehet. Sajnos a környékbeli ingatlanok kínálati, azaz hirdetési árára nem szabad alapozni, mert sok esetben jelentősen eltér a hirdetési és eladási áruk, illetve nehezen tudható meg, hogy mennyi ideig árulták.
Az alku pozíciónk nagy mértékben függ attól, hogy tisztában vagyunk-e vele, mennyi a lakás reális forgalmi értéke.

Hogyan fog az értéke jövőben változni?

Végig érdemes gondolni, hogy a megtekintett lakásra mennyit szükséges költenünk, hogy saját ízlésünknek megfelelő állpotba hozzuk. Lehet csak egy tisztasági festésről van szó, de lehet felújítandó lakás is, amire előzetesen bölcs dolog kivitelezői ajánlatot kérni, mielőtt megvásároljuk.

A különböző lokációjú, típusú ingatlanok értéke eltérően változik a piaci trendek és idő múlásával. Például egy energiatakarékos belvárosi kis lakás, egy divatos környéken, egyetemek közelében, jó közlekedéssel egészen biztosan befektetési szempontból is előnyös lesz, míg egy vidéki felújítandó kúria teljesen más megítélés alá esik.
Azt is érdemes meggondolni, hogy mennyi időre tervezzük a lakás használni, és utána milyen eladhatósággal lehet kalkulálni.

Hogyan érdemes ingatlant vásárolni?

Szülessen meg a döntés

Szeretnék egy ingatlant vásárolni! Amint a döntés megszületett, fogalmazzuk meg a vásárlás célját, mint például saját otthon, befektetés, üzleti vállalkozás. Ezek után írjunk egy listát, hogy milyen paramétereket tartunk elengedhetetlennek, plusz pontnak, vagy kizáró tényezőnek. A lista alapján még sokkal könnyebb lesz a keresés, illetve ne feledjük, hogy ingatlanközvetítőt is megbízhatunk a feladattal.

Ellenőrizzük és listázzuk a pénzkészletet

Fontos tudni, meddig nyújtózkodhatunk!

1. Önerő: Az első lépés meghatározni az önerő mértékét. Mennyi az az összeg, amit rövid időn belül tudunk mozgósítani és ingatlanvásárlásra költeni. Ide tartozhat bankbetét, állampapírba fektetett pénz, befektetési alap által kezelt összegek, lakástakarékpénztári megtakarítások vagy bármilyen mobilizálható forrás.
2. Második lépés a hitel: Szükségünk van-e hitelre, milyen mértékű hitelre az önerő mellé, illetve a fizetésünkből milyen összeget tudunk elkülöníteni erre a célra. Érdemes több bankot agy független hitelügyintézőt is felkeresni, mert nem biztos, hogy a számlavezető banknál kapjuk meg a legkedvezőbb feltételeket. 2024-től a legtöbb banknál van lehetőség 10% önerővel ingatlant hitelezni, de mindenképpen érdemes mérlegelni, hogy a törlesztéssel járó terheket biztonsággal tudjuk-e vállalni hosszú éveken, évtizedeken keresztül.
3. Állami támogatások: Jelenleg elsősorban családalapítási támogatások a jelentősek. Ide tartozik a babaváró hitel, ami egy állami kamattámogatott 11 millió forintos hitel, aminek 75%-át lehet önerőként felhasználni, vagy a CSOK PLUSZ hitel, ami szintén egy állami kamattámogatott hitel, vagy a Falusi CSOK, ami egy támogatás, de csok vagy csok plusz hitellel is bővíthető, amennyiben a család gyermekvállalást tervez. Hamarosan érkezik újra a 3+3-as felújítási támogatás is.

Sokan nem tudják, hogy az ingatlanközvetítők egy része érdemben foglalkozik ingatlan keresőkkel is. Ez egy komplex szolgáltatás, miszerint megbízási szerződés keretében a közvetítő helyettünk keres a felvázolt kritériumok szerint megvásárolható ingatlant.

Fontos előnye, hogy rengeteg időt takaríthatunk meg a közvetítő megbízásával, mivel nem csak a piaci és off market lehetőségeket térképezi fel, de minden általunk választott potenciális lakás teljes ingatlannyilvántartási és tulajdoni viszonyait mélyrehatóan elemzi, de értékbecslést is készít rá, hogy pontosan tisztában legyünk vele, milyen összeget érdemes vételi ajánlatban felajánlani. Egy jó közvetítő bevonásával biztosak lehetünk benne, hogy előnyös üzletet fogunk kötni, jelentős összeget meg is spórolhatunk vele. Egyetlen hátránya, hogy megbízási díjat kell fizetni, de egy előnyös lakásvásárlásnál jellemzően többet nyerünk a lakás vételárán, mint amennyi a megbízás díja, tehát még plusz pénzt is kereshetünk. Tiszta felállás, átlátható ügylet, az ingatlanközvetítő a kereső ügyfél érdekeit képviseli.
Egy ilyen jellegű megbízás nem összetévesztendő azzal, amikor egy közvetítőnek elmondjuk szóban, hogy milyen ingatlant keresünk, ő felkutat egy párat, de csak azokat fogja ajánlani, amelyek esetében az eladó ingatlanosával a jutalékmegosztásban meg tudott állapodni. Ez a felállás nem előnyös az ingatlan keresőnek, mivel számos lakásról azért nem fog tudomást szerezni, mert a két ingatlanos nem tudott megegyezni.

Kulcsrakész, beköltözhető, felújítandó vagy építkezés

Az igények, pénzeszközök és elvárásoknak megfelelően dönthetünk, hogy milyen állapotú, típusú ingatlant szeretnénk, de előtte nézzük meg mi mit is jelent:

• újépítésű: olyan ingatlan, ami 8 éven belül épült, de az építtetőtől eltérő tulajdonosa még nem volt
• újszerű: korszerű épületben lévő kiváló állapotú lakás
• felújított: teljeskörű esztétikai és műszaki felújításon, korszerűsítésen estek át
• jó állapotú: felújítást nem igénylő, megkímélt állapotú ingatlan
• közepes állapotú: használható, elfogadható állapotú lakás
• felújítandó: rossz állapotú, műszaki és esztétikai felújítást, korszerűsítést igénylő ingatlan
• befejezetlen: jelenleg lakhatásra nem alkalmas ingatlan, aminek befejezése az új tulajdonosra vár. Nem egyenértékű a szerkezetkész állapotban hirdetett ingatlanokkal, melynek ára tartalmazza a kivitelező által történő befejezési munkálatokat is 
• építési telek: egyszerűsítve egy olyan telek, ami beépítésre szánt területen fekszik, egy helyrajzi számon van nyilvántartva, a helyi építési szabályoknak megfelelően lett kialakítva, közútról vagy magánútról megközelíthető és közterületel közös határvonala legalább 3 méter, valamint még nem lett beéíptve

Jelenleg bizonyos háztípusok és lokáció esetén jobban megéri építkezni, mint egy használt házat felújítani, korszerűsíteni. Érdekesen, sőt kifejezetten szürreálisan hangzik, de valós! Nézzünk egy példát: vehetünk egy 80-as években épült 80-100m2-es házat, a budai agglomerációban, 30 percre Budapesttől.. Szükséges lesz a teljes elektromos-, víz-, csatorna hálózat cseréje, új kazán vagy hőszivattyús fűtési rendszer kiépítés, esetleg napelemek telepítése, teljesen új homlokzati és födém szigetelés, tetőszerkezet javítás vagy csere, héjazat csere, nyílászárók és csak ezután jönnek a vizes helyiségek, konyha és berendezés. Ez a felújítási összeg 50 millió forint alatt nem fog megállni, plusz az ingatlan vételára. Ezzel ellentétben, azonos településen egy kivitelező, általában kevesebbért, de maximum ugyan ilyen összegért fel tud építeni egy teljes mértékben az igényeinkre szabott, új és garanciális házat, korszerű fűtési rendszerrel, szigeteléssel, nyílászárókkal. Bármennyi időt, pénz, energiát ölünk a felújított házba, az mindig 40 éves marad. Az újépítésű esetén, pedig nyugodtan el lehet térni a fehér homlokzat-antracit tető párosítástól.

Lokáció

Az ingatlanok legjellemzőbb tulajdonsága, hogy állaguk sérelme nélkül nem helyezhetőek át egyik helyről a másikra. Bármennyire is szimpatikus egy ház vagy lakás, ha számunkra nem megfelelő helyen van, nem célszerű megvenni. Gondoljunk az infrastruktúrára, közlekedésre, munkahelyi ingázásra, bevásárlásra, oktatási intézményekre. Ezért is célszerű először a potenciális elhelyezkedési lehetőségeket megvizsgálni és csak azután keresni az adott helyen ingatlant.
Érdemes a kiszemelt környékeket bejárni, ott lakó ismerősök véleményét és meglátását kikérni a környezetről, sőt helyi ingatlanközvetítőknél is lehet érdeklődni.

Megtekintés

A kiszemelt ingatlanok megtekintése fontos lépése a vásárlási folyamatnak, mivel bármennyire is jók a képek és a leírás, mindig vannak olyan részletek, vagy személyes szempontok, ami miatt célszerű személyesen is megnézni az ingatlant, valamint az érzelmi tényezőkről se feledkezzünk meg! El tudjuk képzelni magunkat a lakásban és a környéken? Jól éreznénk magunkat ott?

Ártárgyalás, megegyezés

Ha megtaláltuk a szempontjain alapján leginkább megfelelő ingatlant, következik az ajánlattétel és tárgyalási folyamat. Abban az esetben, ha ingatlanközvetítővel van keresési megbízási szerződésünk, jelentősen könnyebb helyzetben vagyunk, mivel a közvetítő az érdekeinket képviseli és őszintén kommunikálja, hogy mi a lakás reális értéke, illetve helyettünk is tud tárgyalni. Ha hajlandóak vagyunk a lakás értékénél többet is fizetni, az a mi döntésünk, de tisztában leszünk a helyzettel, sőt akár dönthetünk úgy is, hogy nem fizetünk többet a valós értéknél és kerestetünk egy másik ingatlant, ahol jobb feltételekkel lehet szerződni. Néha érdemes továbblépni.
Akkor sem kell meglepődni, ha közvetítőnk elsőre megtalálja azt az ingatlant, amire vágytunk, mivel az volt a cél, hogy nekünk időt és energiát spóroljon meg. Nyugodtan megnézhetünk többet is, de ha lakás megfelel, érdemes inkább ajánlatot tenni.
Gondoljuk végig, hogy szükségünk van-e a bútorokra, csillárokra, mert ez is az alku részét képezheti.

Szerződés

Szerződés esetén a vevő költsége az ügyvéd, így készülhetünk saját ügyvéddel vagy a közvetítőnk által javasolt ügyvéd közreműködését is igénybe vehetjül. A szerződés esetén fontos, hogy a saját igényeink benne legyenek, de mindenképp az eladó számára is fair legyen az okirat.
Szerződéskötéskor esedékes a foglaló. Általában 10% foglaló megfizetésében szoktak a felek megegyezni, aminek külön pontban, foglaló feltüntetésével kell szerepelnie. Ha a foglalón felül előleget is kívánunk fizetni, az is lehetséges, de tudni kell, hogy más szabályok vonatkoznak a foglalóra és vételár előlegre. 

A szerződéshez szükség lesz még a lakás energetikai tanúsítványára, illetve egy villamosbiztonsági felülvizsgálatra, ami az eladó kötelezettségei közé tartozik. Az energetikai tanúsítvány nem szokot problémát jelenteni, viszont a villamosbiztonsági felülvizsgálat kérdéseket vethet fel. Jelenleg minden bérbeadásnál és tulajdon átruházásnál jogszabály írja elő a friss felmérést, viszont az ügyvédnek nem kötelezettsége ezt követelni, illetve jelenleg nem írtak elő szankciót arra az esetre, ha enélkül történne meg a bérbeadás vagy tulajdonváltás.

Számolni kell még vevői oldalon a vagyonszerzési illetékfizetési kötelezettséggel is, melynek általános mértéke az ingatlan forgalmi értékének 4%. Az illetékfizetési szabályokról, kedvezményekről és mentességi kritériumokról egy másik cikkben foglalkozunk bővebben.

Birtokbavétel

Ezalatt is kötelezettségünk a közüzemi órákat saját nevünkre iratni, illetve az internet előfizetésről, valamint érdemes felvenni a kapcsolatot a társasház közös képviselőjével is. Sőt kifejezetten ajánlott beköszönni és bemutatkozni új lakóként a szomszédoknak, illetve számot is cserélni.
Ügyeljünk a lakcím bejelentésére is, hogy hivatalos leveleink átirányítása mihamarabb megtörténjen, illetőleg érdemes a régi tulajdonostól megkérdezni, hogy hogyan szeretné az átmeneti időszakban hozzánk érkező leveleit, értesítéseit átvenni.

Megéri-e ingatlanközvetítőt megbízni?

ezekkel az előnyökkel számolhat:

Hogyan válasszunk jól ingatlanközvetítőt?

Kérjen személyes időpontot

A személyes megbeszélés kiváló alkalom arra, hogy a tulajdonos és a közvetítő kicsit megismerkedjen egymással, kialakuljon az első benyomás, a legfontosabb szempontokat egyeztessék. Általában 15-20 perc alatt kiderül, hogy kölcsönös-e a szimpátia a felek között, ami azért is fontos szempont, mert a tulajdonos bizalma elengedhetetlen a megbízás megfelelő és hatékony teljesítéséhez, ugyanakkor a bizalmat ki kell érdemelni. Célszerű néhány tesztkérdéssel felmérni a közvetítő tudását, hozzáállását, munkamódszereit.

Referencia

Kérhet referenciát, de még egyszerűbb az ingatlanközvetítő jelenlegi hirdetéseit megnézni. Ha csak néhány homályos, sötét, rendetlen képet lát, hiányosan kitöltött adatlappal és 2-3 soros leírással, akkor biztos lehet benne, hogy az Ön esetében is hasonló lesz a hirdetés. Ha azonban szép képekkel ellátott, jól kitöltött adatlap mellett megfelelő terjedelmű és információ tartalmú a sövegezés található, akkor az már egy elég jó mutató.

Ellenőrzés

Ellenőrizze le a közvetítő engedélyét! Általában a működési határozat alapján dolgozó ingatlanközvetítők készséggel rendelkezésére bocsátják minden vállalkozói vagy céges adatokat, így egyszerűen az internetes kereső alapján ellenőrizni is tudja azok valódiságát. Ebben a szakmában sokan egyéni vállalkozóként dolgoznak, illetve még többen nagy hálózaknál. Mindkettőnek vannak előnyei és hátrányai is.
A hálózatnál dolgozók előszeretettel érvelnek a hatalmas adatbázis, kiterjedt hálózat mellett, ugyanakkor nyilvánvalóan jóval kisebb figyelem jut az Önére a számtalan másik ingatlan mellett, ráadásul hálózaton belül jellemző, hogy olyan kolléga is hirdeti az Ön ingatlanát, aki még sosem látta személyesen, nem is ismeri megfelelően, így könnyen előfordulhat, hogy a nála jelentkező potenciális vevő kérdéseire sem tud válaszolni. Ez gyakran a vevő elvesztéséhez vezethet. Egy egyéni vállalkozó általában sokkal kisebb portfólióval dolgozik, valóban kevesebb értékesítési adattal rendelkezik, de viszont annál több tudással rendelkezik, több figyelmet fordít Önre, az ingatlanra és a potenciális vevőkre. Döntsön Ön, hogy kivel szeretne együttműködni.

Kreativitás és stratégia

Ingatlan felkészítése

Az ingatlan eladásra történő felkészítése nem merül ki egy alapos rendrakásban és takarításban. Ennél azért minden esetben sokkal komolyabb feladatról van szó. Egy hatékony ingatlanközvetítő számtalan ötlettel fog előállni, hogyan lehetne a hatékony eladás érdekében értéknövelő beruházásokat kivitelezni, amik néhány hónap alatt akár többszörösen is meg tudnak térülni.

Gondolhatunk itt a lakótér némi átrendezésére, személyes és oda nem illő funkciójú tárgyak elrakására, vagy akár egy home stager megbízására. A home staging lényege, hogy a némi befektetéssel rövid távon az ingatlan értékét jelentősen meg lehet növelni, eladási idejét töredékére csökkenteni. Hazánkban a home staging még nem terjedt el kellőképpen, így hatalmas előnyre lehet szert tenni a versenytársakkal szemben. Ennek koordinálását, szervezését egy jó ingatlanközvetítő elvégzi, sőt készül átalakítási tervekkel, ha esetleg az érdeklődő több szobát szeretne, még egy fürdőt vagy gardróbot, azt hol és hogyan lehetne kialakítani.

Mond nemet

Az az ingatlanközvetítő, akinek valódi szándéka az ingatlan értékesítése, biony bizonyos feltételekhez, szabályokhoz, jogosultságokhoz ragaszkodni fog, mert tisztában van azzal, hogy ezek szükségesek az ő hatékony munkájához. Csak akkor fogja vállalni a megbízást, ha Ön ezekbe a feltételekbe beleegyezik, de türelmesen elmagyarázza azok szükségességét és okát, érvel mellette. Ilyen lehet például az, hogy megkéri a tulajdonost, hogy a megtekintések alkalmával legyen kedves elmenni az ingatlanból. Ennek többek között az az oka, hogy a vevőjelöltek sokkal feszélyezettebben érzik magukat, ha tulajdonos is jelen van.

+1 tipp – Fogadja el szakértőnek a megbízott ingatlanközvetítőt

A bizalom a tulajdonos részéről kulcsfontosságú egy ingatlanközvetítő felé. Ha a bemutatkozó beszélgetés alapján a közvetítő meg tudja Önt győzni szakértelméről, tudatosságáról, lelkesedéséről, elszántságáról, akkor érdemes feltétlen bizalmat szavazni számára. Mindkét fél érdeke az ingatlan gyors és minél jobb áron történő értékesítése, így érdemes a szakértő véleményét és meglátásait megfogadni, támogatni. Ha a bizalom nem alakult ki az Ön részéről, inkább keressen egy másik közvetítőt.

Az Ön számára megfelelő ingatlanközvetítő választása kulcsfontosságú az ingatlan értékesítése szempontjából. Végig viheti a folyamatot egyedül rengeteg munkával, erőfeszítéssel, lemondással és idő ráfordításal, kereshet egy átlagos közvetítőt vagy ha szeretné, hogy az ingatlan értékesítése professzionálisan, hatékonyan és a lehető legkedvezőbb megtérüléssel menjen végbe, akkor válasszon SZAKEMBERT!

Azért valljuk be, hogy a fentiekben felsorolt néhány gondolat alapján is már első találkozásra is elég jól meg lehet becsülni, hogy az adott ingatlanos egy portfólió vadász vagy egy munkájára igényes ingatlanközvetítő, aki ért a munkájához.

Mit várhatunk el egy jó ingatlanközvetítőtől?

1. Értékesítési cél

Tisztázza, hogy mi az értékesítés célja, miért szeretné a tulajdonos(ok) eladni az ingatlant, mint például nagyobbat/kisebbet szeretne, megváltoztak a körülmények és egy másik lokáció praktikusabb lenne, vagy akár hagyatéki értékesítés vált szükségessé.
Rákérdez az idő tényezőre. Lehet az ügylet sürgős, mert már kinézték/lefoglalózták az új ingatlant, aminek teljes vételárához szükséges a jelenlegi eladása, vagy lehet nem sürgős, amikor még csak a döntés született meg, de a következő otthont el sem kezdték keresni, vagy akár befektetési céllal keresnek kiadásra egy lakást. Az időtényező a stratégia kialakítása szempontjából kulcsfontosságú.

2. Keretek, elvárások

Egyeztetésre kerül a pénzeszközök rendelkezésre állása, ütemezés. Mindenképp prioritást képző felvetés, hogy a tulajdonos pénzkészlete elegendő-e az új otthon megvásárlásához, vagy szüksége lesz piaci hitelre, esetleg állami támogatást kíván igénybe venni. Kifejezetten javasolt a tulajdonos előzetes hitelbírálati kezdeményezése saját bankjánál, hogy nagyságrendileg tisztában legyen anyagi keretével, aztán amikor élesedik a helyzet, javasolt független hitelügyintézővel is tárgyalni, javaslatot kérni.

3. Felkészítés

4. Realitások

Az adott ingatlanról egy pontos ingatlanforgalmi értékbecslést készít, mi alapján a tulajdonos tud kalkulálni a REÁLIS értékkel. Kifejezetten káros, ha az ingatlan jelentősen túlárazva kerül a piacra. A legnagyobb hirdetési portálokon számtalan esetben tapasztalható, hogy a tulajdonos túlértékeli vagyonát, érzelmi kötődését is belekalkulálja az árba, vagy a közvetítő csak a portfólióját szeretné bővíteni, tisztában van a túlárazás tényével, de nem veszi a fáradtságot, hogy ezt kellőképpen el is magyarázza a tulajdonosnak, csak “leokézza”. Telefonnal készít néhány életlen, előnytelen képet és a hirdetés már fent is van egy portálon, de sem érdeklődő, sem ajánlat nem lesz belőle megfelelő.

5. Valós ingatlanpiaci ismeretek

Az ingatlanpiac egy nagyon speciális piac, ahol az általános elvek csak kis mértékben vagy egyáltalán nem érvényesek. Ezt a szigorú szabályokra épülő ágat sok esetben nehéz megérteni, jelentős az információhiány, ugyanakkor igen nagy összegek forognak kockán ahhoz, hogy a tulajdonos túl nagy kockázatot vállaljon. Egy jó szakember ismeri a piaci lehetőségeket, buktatókat, aktuális és valid információkkal rendelkezik, amivel a tulajdonost segíti, megóvja a káros döntések következményeitől, valamint segít a tárgyalás során a felek megegyezésében.

A tulajdonos és az ingatlanközvetítő megegyeznek az alapvető kérdésekben, az együttműködés keretében, a felhasználható eszközökben, forrásokban. Ennek alapján készül egy terv, egy értékesítési stratégia, ami alapján lehet elkezdeni ütemezni, csoportosítani és egymásra építeni az értékesítés lépéseit, eszközeit. Az értékesítési stratégia tulajdonképpen egy kézzel fogható irány, lépéssor, terv, ami átláthatóvá teszi az egész eladási folyamatot minden résztvevő számára.

7. Szemet gyönyörködtető marketing anyagok

A megállapodás és stratégia elkészítését követően nem kezdődik meg azonnal az ingatlan hirdetése. Előtte mindenképpen szükséges előnyös, igényes és figyelemfelkeltő marketing anyagok elkészítésére. Ennek a legfontosabb része az ingatlan felkészítése! Igen, ha valóban el szeretné adni az ingatlant, egy időre kissé szükséges átalakítani, átrendezni, felfrissíteni, sőt kifejezetten ajánlott beruházni egy komplett home staging koncepcióra. A home staging lényege, hogy a némi befektetéssel rövid távon az ingatlan értékét jelentősen meg lehet növelni, eladási idejét töredékére csökkenteni. Hazánkban a home staging még nem terjedt el kellőképpen, így hatalmas előnyre lehet szert tenni a versenytársakkal szemben. Ennek koordinálását, szervezését egy jó ingatlanközvetítő elvégzi, sőt készül átalakítási tervekkel, ha esetleg az érdeklődő több szobát szeretne, még egy fürdőt vagy gardróbot, azt hol és hogyan lehetne kialakítani.

8. Képi anyagok

Egy profi ingatlan fotós szakember bevonása szinte elengedhetetlen, bár jelentős költséggel jár. Az eredmény magáért beszél. Ennek leszervezése és irányítása szintén a jó ingatlanközvetítő feladata, a tulajdonos részéről csak az ingatlan tiszta állapotú rendelkezésre bocsátása és személyes tárgyainak elpakolása szükséges. A többit a szakemberek elvégzik.

9. Együttműködés

Egy munkáját jól végző ingatlanközvetítő folyamatosan kommunikál a tulajdonossal. Összesítve megosztja tapasztalatait a hirdetés sikerességéről, állapotáról, módosításokról, őszintén elmondja meglátásait, sőt bizonyos pontokhoz kifejezetten ragaszkodni fog. Hatalmas idő és energia nyereségre tesz szert a tulajdonos, ha a közvetítő előszűri az érdeklődőket és csak a potenciális vevőknek mutatja be az ingatlant. Azért mindenképp érdemes számba venni, hogy a legjobb szakember is csak tiszta, rendezett ingatlant tud megfelelően bemutatni az érdeklődők számára. Az első benyomást nem lehet megismételni.

10. Szakemberek bevonása

Az ingatlan értékesítése során más társszakmák bevonására is szükség lehet, mint például statikus, építész, energetikai szakértő, műszaki szakember, ügyvéd, fotós, home stager, grafikus, látványtervező. Egy igényes ingatlanközvetítő jól bevált csapattal dolgozik, így a tulajdonosnak ezzel sem kell foglalkoznia, időt töltenie

+1 Tárgyalási és szerződési folyamat

Egy jó ingatlanközvetítő mindig a megbízója érdekeit képviseli, segít a tárgyalás folyamatában, minden tudását beveti, hogy a megbízó számára legelőnyösebb alkut érje el, folyamatosan tanácsaival látja el a feleket. Mivel az esetek döntő többségében a vevő hozza az ügyvédet, a közvetítő sokat tud segíteni, hogy az adásvételi szerződésben megjelenjenek a tulajdonos érdekei is, felhívja a figyelmet az esetleges előnytelen pontokra, illetve azok módosítási javaslatára. 

Elméletileg a közvetítő munkája az adásvételi szerződés aláírásával ér végét. Ezzel szemben mi, az ST-PROPERTY csapata a birtokbaadásig kísérjük az ügyletet és a megbízási szerződés sikeres teljesítését követően is a megbízót támogatjuk, szükség esetén segítjük a zökkenőmentes átadásig.

Azért valljuk be, hogy a fentiekben felsorolt néhány gondolat alapján is már első találkozásra is elég jól meg lehet becsülni, hogy az adott ingatlanos egy portfólió vadász vagy egy munkájára igényes ingatlanközvetítő szakember.

De miért is érdemes egy szakembert megbízni?

Sokan abban a tévhitben vannak, hogy felesleges pénzkidobás ingatlanközvetítőt megbízni, mert tulajdonosként ők ismerik a legjobban az ingatlant és van idejük, energiájuk az eladással is foglalkozni mindennapi teendőik mellett. Nagyon ritka kivétel, amikor a tulajdonos pár héttel, hónappal a meghirdetés után is ezt gondolja, de ugye a piacra kerülni csak egyszer lehet elsőre. 

Szóval ha szeretné minél hamarabb és minél kedvezőbb áron eladni tulajdonát, kezdje egyből a folyamatot azzal, hogy választ egy megbízható, munkájára igényes és Önnek szimpatikus ingatlanközvetítőt, hogy az ingatlan piaci kerülése a lehető legelőnyösebb pozícióból induljon.

1. Valódi érték megállapítása

Amikor megszületik a döntés, hogy szeretnénk eladni az ingatlanunkat, vajon honnan is tudható meg, hogy milyen áron lehet eladni? A válasz sajnos az, hogy sehonnan. A jelenlegi piacon nincsen semmilyen elérhető segédlet a tulajdonosok számára a valós érték megállapítására. Hirdetési portálok kínálati árából kiindulni igencsak rossz kiindulás, mivel egyrészt nem tudható, hogy az adott ingatlant egyáltalán jól árazták-e be, másrészt nem tudható, hogy hányszor és milyen mértékben lett módosítva az ára, illetve harmadrészt még mindig eladó, így nem tudható, hogy valójában milyen összegen fog ténylegesen elkelni. A forgalmi érték helyes megállapítását egy ingatlan értékbecslő tudja elkészíteni, vagy egy ingatlanközvetítő szakember, aki ezt a megbízási díj keretében vállalja, tehát a tulajdonosnak nem kerül plusz költségébe. Az ingatlan REÁLIS értékének megállapítása nélkülözhetetlen a hatékony és gyors eladás érdekében.

2. Értékesítési és árazási stratégia megalkotása

A legnagyobb hirdetési portálokon számtalan esetben tapasztalható, hogy a tulajdonos túlértékeli vagyonát, érzelmi kötődését is belekalkulálja az árba, vagy a közvetítő csak a portfólióját szeretné bővíteni, tisztában van a túlárazás tényével, de nem veszi a fáradtságot, hogy ezt kellőképpen el is magyarázza a tulajdonosnak, csak “leokézza”. Telefonnal készít néhány életlen, előnytelen képet és a hirdetés már fent is van egy portálon, de sem érdeklődő, sem ajánlat nem lesz belőle megfelelő.
Egy jó szakember nem hajlandó túlárazott ingatlant hirdetni, mert egyik félnek sem származik belőle előnye, ehelyett őszintén kommunikálja véleményét, meglátásait a tulajdonos felé és érvekkel támasztja alá javaslatait.

3. Előszűri az érdeklődőket

Amikor egy tulajdonos kezdi el hirdetni otthonát a nagyobb oldalakon, abban biztos lehet, hogy az első néhány hétben ingatlanos hívások áradata fog érkezni telefonjára, annak ellenére, hogy külön feltüntette a hirdetésben, hogy segítség nélkül szeretné maga értékesíteni az ingatlant. A hívások nagy része ingatlaniroda hálózatoktól fog érkezni, ahol a munkatárs szeretné meggyőzni arról, hogy a legjobb eladási esélye nálunk van. A nem kívánt hívások jelentős bosszúságot és stresszt okoznak a tulajdonosnak, az idő kiesésről már nem is beszélve.
Ezt követően számíthatunk az ingatlan túristák bejelentkezésére, akik első sorban csak nézelődnek, sok esetben anyagi lehetőségeik korlátait sem vizsgálták még meg, de kiváló időtöltésnek élik meg különböző ingatlanok hétvégi látogatását. Természetesen ez csak utólag szokott kiderülni, amikor a tulajdonos már átszervezte a hétvégi programját, külön a megbeszélt időpontra kitakarított és nagy elvárásokkal fogadta megtekintőket. A hatalmas csalódás borítékolható.
Egy munkájára igényes ingatlanközvetítő minimálisra tudja redukálni ezeket a felesleges mutatási köröket. Nyilván az irreális elvárás lenne, hogy csak a vevőt hozza, de nem mindegy, hogy mondjuk hetente van két valóban potenciális bemutató, vagy átjáróház lesz a tulajdonos otthonából.

4. Jogi, adózási és adminisztratív feladatok

Szó szerinti fordításban a home staging az otthon színpadra állítása, de érdemben azt jelenti, hogy egy ingatlant szakember felkészíti az eladásra vagy kiadásra. A módszer közel fél évszázada hódít az Egyesült Államokban, de hazánkban még viszonylag gyerekcipőben jár. Vannak kiemelkedően jó home stager szakemberek, de a tulajdonosok kis része van vele tisztában, hogy milyen gyorsan és hányszorosan megtérülő befektetésről van is szó.

Gondoljunk bármilyen fogyasztási termékre, ami szép, jó, hasznos, de mit sem ér, ha nem tudjuk vonzóvá tenni a megcélzott célcsoport számára.. Ugyanez vonatkozik az ingatlanokra is. Hiába szeretnénk egy amúgy kiváló tulajdonságokkal rendelkező ingatlant eladni, ha nem tudjuk a potenciális vevők számára kívánatossá tenni. A home staging pontosan ezt a feladatot látja le: a potenciális vevők számára vonzóvá teszi az ingatlant.

Fontos azonban tisztázni a legelején, hogy egy személyes tárgyakkal berendezett otthon nem lesz vonzó a vevőknek, mivel a tulajdonos személyiségjegyeit, ízlését erőteljesen hordozza, amitől amúgy otthonnak hívunk egy lakást. A vevők számára egy olyan képet kell mutatni, amiben ők magukat tudják elképzelni.
A vevők átlagosan 70-80%-a nagyon jó vagy kiváló állapotú lakást keres, nagyra értékeli a kész stádiumot, amivel már nincs tendője, csak be kell költözni. A kínálati piacon csupán az ingatlanok közel 20%-a felel meg ezeknek a kritériumoknak, így egy szépen felkészített lakással egyszerűen ki lehet tűnni, nagy érdeklődést lehet kelteni, és ha még az árazás is korrekt, akkor igen gyorsan el is lehet adni. Az eladók viszont ha egyszer eldöntötték, hogy el szeretnék adni a lakást, már nem szeretnek költeni rá, mivel úgy gondolják, hogy kidobott pénz. Pedig épp ellenkezőleg! A vevők a rendelkezésükre álló pénzösszegért a lehető legtágasabb, legvilágosabb lakást szeretnék megkapni, amivel nincsen már feladatuk. Mivel keveseknek adatik meg az a képesség, hogy ne csak az adott képet, hanem a teret és az abban rejlő lehetőséget is lássak, így ezt előrelátó dolog megmutatni számukra akár egy lakott, akár egy üres lakást szeretnénk eladni.

Mi a különbség a home staging és a lakberendezés között?

Alapvetően pontosan ellentétes irányú tevékenységet fed le. Amíg a lakberendezéssel a lakás tulajdonosának személyére, igényeire, életmódjára alakítják a lakást, addig a home staginggel az új tulajdonos számára készítik fel az ingatlant, tesszük vonzóvá, de személytelenné, hogy a vevő tudja magát elképzelni benne.
Tulajdonosként érdemes a következő szempontokat végig gondolni eladás előtt.